Pourquoi vous devriez enchérir sur vos propres conditions de marque
[ad_1]
Cet article a été initialement publié en mai 2018 et mis à jour pour la dernière fois en février 2021.
C’est un défi pour une entreprise d’atteindre les performances et d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés dans un espace PPC aussi compétitif. Qui ne souhaite pas augmenter les performances des annonces et tirer le meilleur parti possible de l’argent dépensé en recherche payante?
Il y a tellement de stratégies différentes que votre entreprise peut utiliser pour en tirer le meilleur parti: analyser les rapports, affiner le contenu publicitaire, tester les publics cibles… la liste est longue. L’une des stratégies les plus cruciales (et controversées), cependant, consiste à enchérir selon les termes de votre propre marque.
Dans cet article, vous apprendrez:
- Quelle marque désigne toujours parier sur
- Quelle marque désigne éviter s’ils ne correspondent pas à vos objectifs
- Comment optimiser les termes de votre marque pour votre entreprise
Poursuivez votre lecture pour découvrir des moyens concrets et tangibles de donner de l’importance aux enchères sur les termes de la marque.
- Nom et URL de votre entreprise
- Vos noms de produits
Enchérir sur ces conditions vous garantit de couvrir les termes de votre marque de base dans toutes les recherches et de protéger votre marque contre les concurrents qui tentent de capitaliser sur les marques de votre marque. Courir analyse des requêtes de recherche périodiquement pour vous assurer que vous atteignez toujours le bon public!
Utilisez ces analyses pour découvrir d’autres termes pertinents à ajouter à vos campagnes ou pour trouver des termes non pertinents à ajouter en tant que mots clés à exclure.
UTILISEZ UN OUTIL DE BRICOLAGE POUR TROUVER LES NÉGATIFS
Termes de marque à éviter ou à ajouter comme termes négatifs:
- Termes liés à la carrière et à l’emploi
- Conditions financières / boursières, y compris les symboles boursiers
- Termes de connexion
- Conditions du service client / centre d’assistance
- Vos produits / services que vous ne souhaitez pas promouvoir
Exemple: Certaines personnes recherchent un nom de marque et n’incluent pas nécessairement «connexion» dans leur recherche, mais cliquent quand même sur le lien de connexion. Afin de mieux gérer cela, configurez le suivi des événements sur votre site et regroupez les personnes qui se sont connectées plusieurs fois dans une audience, puis excluez cette audience de vos campagnes de marque.
Maintenant que tu sais ce que tu devrait et ne devrait pas enchérissez sur, passons à la Pourquoi…
1. Contrôlez la messagerie exacte qu’un utilisateur voit lorsqu’il vous recherche
Les clients vous recherchent et s’attendent à ce que vous leur fournissiez une expérience de marque, même si ce n’est pas directement sur votre site Web. S’appuyer uniquement sur des résultats organiques signifie que le message qu’une personne voit peut être la description organique sur laquelle elle se concentre, pas nécessairement ce que vous voulez qu’elle voie. Les changements organiques peuvent également prendre des mois. Avec une annonce payante, vous pouvez vous assurer que quelqu’un reçoit le bon message au bon moment en fonction de sa recherche.
Avec PPC, vous pouvez proposer des fonctionnalités spéciales ou des propositions de valeur uniques dans le contenu publicitaire et les extensions avec un contenu hautement performant, que vous ne pourrez peut-être pas partager dans les méta-descriptions de votre page d’accueil générale (nouveaux produits, services mis à jour, ventes et promotions, etc.) De plus, vous avez la possibilité de tester quel message fonctionne le mieux pour votre marque. Cela peut même aider à éclairer votre stratégie de contenu.
2. Créez de meilleurs contenus et stratégies marketing
La recherche payante offre un haut niveau d’agilité que les autres canaux ne font pas. Évitez de gaspiller des milliers de dollars en dépensant des t-shirts avec un slogan dont votre public ne se soucie pas. Réduisez le risque de votre stratégie en testant les messages et le contenu pour voir ce qui résonne réellement avec votre public avant d’investir du temps et des ressources dans votre site, vos produits, vos événements ou d’autres canaux de marketing.
3. Contrôlez le SERP
Ce n’est pas parce que vous êtes le résultat organique n ° 1 que vous êtes également n ° 2-10. Cela ne signifie pas non plus que vous êtes proéminent dans d’autres fonctionnalités du SERP telles que les cartes, les images, les achats, les graphiques de connaissances, les boîtes de réponse ou tout ce que Google déploiera ensuite.
Pour lutter contre cela, vous pouvez sécuriser plus d’espace au-dessus de ces autres résultats en enchérissant selon les termes de votre marque. Plus il y a de couverture, mieux c’est! Surtout sur mobile, où la première place (payante ou organique) occupe la majorité de l’écran.
Exemples:
- Recherchez «crème pour les cheveux sales et luxuriants» sur le bureau, même recherche sur mobile: Amazon apparaît au-dessus des résultats organiques et est le deuxième résultat organique. Lush ne vend même pas sur Amazon à partir de cet article, et eBay est le deuxième résultat d’achat. Cela peut pousser les clients potentiels à acheter des produits auprès de vendeurs tiers sur lesquels ils n’ont pas de contrôle (les produits peuvent même être utilisés ou faux). Cela peut laisser les clients déconnectés de votre marque.
4. Si vous ne le faites pas, vos concurrents
Bien que les utilisateurs à forte intention recherchent votre marque, cela ne signifie pas qu’un concurrent ne peut pas les éloigner de votre résultat organique avec une offre intéressante.
Sur mobile, avoir un concurrent dans la première place payante de votre recherche de marque signifie qu’un utilisateur ne voit pas vos résultats avant le défilement.
Enchérir sur les termes de votre marque est un investissement important pour empêcher les concurrents de braconner vos utilisateurs qui sont suffisamment proches de la conversion pour qu’ils vous recherchent réellement par votre nom! Que vous ayez un référencement naturel ou non, vous risquez de manquer une grande partie de vos revenus.
Bien que vos concurrents ne soient peut-être pas là aujourd’hui, ce n’est pas une promesse qu’ils ne seront pas demain.
💡 Si vous recherchez un excellent moyen de suivre les investissements de vos concurrents et leur impact sur vos performances, essayez ce script Google Sheets d’enchères de Brainlabs.
Si un concurrent vous déniche un prospect par an selon les termes de votre marque, quel en serait l’impact sur les affaires? S’il s’agit d’un impact majeur sur vos résultats, envisagez d’enchérir sur votre marque. Pensez à cela par rapport au coût avec des questions telles que: HCombien de prospects obtiens-je généralement par conversion? Et quel est mon revenu moyen pour un projet? Vous êtes prêt à payer X $ pour un recruteur… Êtes-vous également prêt à payer pour quelque chose en ligne pour travailler pour vous tout le temps?
5. Obtenez des prospects et du trafic supplémentaires lorsque vous diffusez pour un compte payant et biologique
Bien que les clics organiques soient gratuits, en réalité, le fait de se classer uniquement de manière organique pour les termes de marque ne signifie pas que vous obtiendrez tout le trafic pour ces requêtes. Pourquoi? Les résultats organiques peuvent apparaître sous le pli, même sur le bureau. Enchérir stratégiquement à des conditions de marque peut fournir une augmentation incrémentielle, générant un trafic hautement qualifié.
- Un de nos clients a testé la mise en veille des campagnes de marque au quatrième trimestre de 2017.
- En 2017, l’affichage des résultats organiques et payants sur les requêtes de marque a entraîné un CTR supérieur de 367% à celui des résultats organiques uniquement. (Données du 1er janvier au 31 décembre 2017, AdWords uniquement)
- Au troisième trimestre, la recherche de marque ne représentait que 2,1% des dépenses publicitaires et 4,5% des revenus, mais le retour sur investissement de ces dépenses était de 3688%.
- Le trafic global vers le site à partir de termes de marque a en fait diminué de 18%
- Au cours des 28 derniers jours, 74 clics supplémentaires provenant de la recherche payante n’ont pas été récupérés par la recherche naturelle.
- Le CTR organique a augmenté de 6%, mais il n’a pas été suffisant pour compenser la perte de trafic payant.
Un autre client, une société Fortune 500, a effectué un test similaire de mise en veille des mots-clés de marque. C’est un nom que tout le monde reconnaîtrait, ce qui en fait un candidat immédiat pour «pourquoi enchérissez-vous sur la marque?» Ils ont vu jusqu’à 80% de leur trafic récupéré grâce à leur liste organique, mais les revenus de valeur à vie provenant de ces 20% supplémentaires de trafic valaient bien l’investissement. Depuis, ils ont atteint leur objectif d’augmenter au maximum leur part d’impressions de marque.
6. Ces clics moins chers valent l’investissement
Les termes de marque sont généralement moins chers que les termes non liés à la marque, le retour sur investissement est élevé et, comme indiqué dans notre dernier point, le bio ne peut pas récupérer 100% des clics payés. La perte de trafic de marque payée peut entraîner une perte de résultat net.
Ce n’est pas parce que vous enchérissez selon les termes de votre marque que vous devez dépenser beaucoup d’argent. Les termes de marque sont susceptibles d’avoir un score de qualité élevé et un CTR élevé, ce qui permet de réduire le CPC moyen ou d’augmenter votre position moyenne à un coût inférieur à celui d’un faible score de qualité. Vous pouvez également exécuter des tests de réduction des enchères pour savoir à quel point vous pouvez payer peu pour les clics de marque tout en obtenant les résultats que vous recherchez. Nous avons en fait augmenté le volume de conversion pour l’un de nos clients après avoir réduit les enchères de marque.
Enfin, lorsque les concurrents enchérissent selon vos conditions, ils ont généralement un score de qualité inférieur et doivent donc enchérir plus haut, ce qui peut entraîner une concurrence moindre pour vous si vous êtes là pour définir l’enchère de base.
Gardez une longueur d’avance avec cet investissement simple dans votre marque
Les enchères sur les termes de la marque peuvent être un sujet controversé, mais les avantages l’emportent sur les inconvénients. En faisant des enchères sur les termes de la marque, vous êtes en mesure de contrôler les messages que les gens voient à propos de votre marque, de réduire le risque de vos stratégies marketing et de contrôler le SERP. Parce que, hé, même si vous n’enchérissez pas selon les termes de votre propre marque, vos concurrents le feront.
[ad_2]